Wertvolle Ratschläge der weiblichen Revenue Leader von Scale Sessions

Vertriebs- und Revenue-Führungspositionen waren historisch gesehen männlich dominiert, doch Frauen hinterlassen weiterhin ihre Spuren, brechen Barrieren auf und definieren Führung neu. Von Resilienz bis hin zu strategischem Denken – die Erkenntnisse von Frauen in Führungspositionen bieten unschätzbare Lektionen für jeden, der seine Karriere vorantreiben möchte.

Im Vorfeld des Weltfrauentags haben wir die wichtigsten Erkenntnisse von inspirierenden Frauen gesammelt, die beeindruckende Karrieren hingelegt haben und sich gleichzeitig als Mentorinnen für eine stärkere weibliche Repräsentanz im Vertrieb einsetzen. Hier ist, was die brillanten Gäste des Scale Sessions Podcasts zu folgenden Themen zu sagen hatten:

• Fortschritt gegen alle Widerstände
• Sich in männlich dominierten Umfeldern behaupten
• Die Vereinbarkeit von Karriereambitionen und Elternschaft
• Ratschläge für die nächste Generation weiblicher Führungskräfte

Links zu allen Episoden mit unseren Gästen findest du weiter unten!

Fortschritt gegen alle Widerstände

Florence Broderick ist überzeugt, dass der schnellste Weg, um aus der Masse herauszustechen, darin besteht, sich den harten Herausforderungen zu stellen, vor denen andere zurückschrecken: „Tu die Dinge, die andere nicht können. Wenn es eine wirklich komplexe, schwierige Aufgabe gibt, die niemand lösen kann, kremple die Ärmel hoch und pack es an. Wenn dein CEO sieht, dass du die Person bist, die diese Probleme knackt, wird deine Karriere abheben.“

Für Dannii Mathers bestand die wichtigste Lektion darin, zu erkennen, dass man nicht alles wissen muss: „Früher dachte ich, ich müsste absolut alles beherrschen, was schließlich zum Burnout führte. Aber die Wahrheit ist: Man muss nur gut genug sein, um zurechtzukommen … man muss nicht in jedem Bereich ein Experte sein.“

Aly Read erinnert uns daran, das persönliche Wachstum nicht zu vernachlässigen: „Wir lassen uns so sehr vom Tagesgeschäft vereinnahmen, dass wir unsere eigene Entwicklung vergessen. Blocke dir jede Woche Zeit – und wenn es nur anderthalb Stunden sind –, um zu netzwerken, Veranstaltungen zu besuchen oder dich einfach auf dich selbst zu konzentrieren.“

Sophie Allen betont, wie wichtig es ist, coachbar zu bleiben: „Ein Growth Mindset zu haben, Feedback anzunehmen und es tatsächlich umzusetzen, ist der Schlüssel, um voranzukommen.“

In der Zwischenzeit hat Emma Lynas gelernt, persönliche Gefühle von Geschäftsentscheidungen zu trennen: „Bei großen Veränderungen und Entlassungen hatte ich zu kämpfen, weil ich persönlich betroffen war. Ich war nicht immer die Führungskraft, die ich sein wollte. Heute gelingt es mir besser, meine Emotionen mit dem in Einklang zu bringen, was für das Unternehmen notwendig ist.“

Sich in männlich dominierten Umfeldern behaupten

Viele Frauen im Vertrieb kennen die Situation, die einzige weibliche Stimme im Raum zu sein. Penny Orme hat dies am eigenen Leib erfahren: „Jahrelang dachte ich, meine Ideen würden nicht gehört, weil ich nicht gut kommuniziere – bis mir klar wurde, dass dies eine Erfahrung ist, die so viele Frauen im Sales teilen.“

Lisa Rauch hatte das Glück, schon früh in ihrer Karriere starke Mentorinnen zu haben. „Das hat es für mich normalisiert, Frauen in Führungspositionen zu sehen. Heute gebe ich das zurück, indem ich selbst Frauen mentore und sicherstelle, dass sie die Unterstützung erhalten, die sie brauchen.“

Für Sophie Allen war es ein Wendepunkt, eine starke weibliche Führungskraft in Aktion zu erleben. „Sie behauptete sich in einem Raum voller Männer, und das gab für mich den Ton an. Es ließ mich glauben, dass es kein Nachteil ist, eine Frau zu sein – sondern eigentlich etwas, das mich aus der Masse hervorhebt.“

Florence Broderick stimmt dem zu: „Du wirst wahrscheinlich von mehr Männern als Frauen umgeben sein, aber nimm es an. Behalte eine positive mentale Einstellung und lass dich davon nicht bremsen.“

Ähnlich sieht Rachel Kay ihr Geschlecht eher als Superkraft denn als Nachteil. Oft betrat sie Meetings im Verteidigungssektor als einzige Frau, doch ihre Expertise verschaffte ihr Respekt. „Steh zu deinem Fachwissen. Wenn du dein Thema in- und auswendig kennst, haben die Leute keine andere Wahl, als zuzuhören.“

Die Vereinbarkeit von Karriereambitionen und Elternschaft

Die Karriere mit dem Familienleben unter einen Hut zu bringen, ist keine leichte Aufgabe, aber diese Frauen beweisen, dass es machbar ist.

Lisa Rauch nahm sich nach der Geburt ihrer Tochter ein Jahr Auszeit und lernte dabei den Wert von klaren Grenzen kennen: „Die Abende mit meiner Tochter sind mir heilig. Ich schaue erst wieder auf mein Handy, wenn sie im Bett ist.“

Für Rachel Kay machte die Flexibilität am Arbeitsplatz den entscheidenden Unterschied: „Mein Chef hat mich unterstützt, als ich nach den Kindern in Teilzeit wechselte. Gute Kinderbetreuung, eine starke Organisation und klare Erwartungen im Job machen es möglich, sowohl eine Familie als auch eine Karriere im Sales Leadership zu haben.“

Sophie Allen schlug einen anderen Weg ein – die Mutterschaft inspirierte sie dazu, ihr eigenes Unternehmen zu gründen: „Die Elternzeit war die erste richtige Pause, die ich seit der Universität hatte. Sie gab mir den Raum, darüber nachzudenken, wo ich in fünf Jahren stehen möchte. Mir wurde klar, dass ich mehr Kontrolle über meine Zeit und mein Einkommen brauchte, also habe ich mir selbst etwas aufgebaut.“

Ratschläge für die nächste Generation weiblicher Führungskräfte

Auf die Frage, welchen Rat sie angehenden Frauen im Bereich Sales und Revenue geben würden, hatten diese Führungspersönlichkeiten jede Menge Weisheiten parat:

Penny Orme: „Glaube an dich selbst, auch wenn andere es nicht tun. Suche dir Mentoren, die sich für dich einsetzen, und bewirb dich aktiv für Führungspositionen.“

Lisa Rauch: „Suche dir starke weibliche Mentorinnen und werde selbst eine, sobald du die Chance dazu hast. Repräsentation ist wichtig.“

Rachel Kay: „Nutze deine einzigartige Perspektive zu deinem Vorteil. Im Vertrieb geht es um Problemlösung und Storytelling – zwei Dinge, in denen Frauen exzellent sind.“

Dannii Mathers: „Das Imposter-Syndrom ist keine Schwäche, sondern ein Entwicklungsfeld. Es bedeutet, dass dir deine Arbeit wichtig ist, und das ist etwas Gutes.“

Aly Read: „Work-Life-Balance zählt. Du hast nur ein Leben – stelle sicher, dass du sowohl deine Karriere als auch alles außerhalb davon genießt.“

Alanna Flynn: „Als Frauen sind wir oft darauf konditioniert, weniger Platz einzunehmen. Mach dich nicht klein. Du bist aus einem bestimmten Grund hier, und deine Stimme muss gehört werden.“

Und zu guter Letzt …

Die brillanten Gäste bei Scale Sessions beweisen, dass Führungskompetenz, Resilienz und Anpassungsfähigkeit die Treiber für Erfolg im Vertrieb sind. Auch wenn es weiterhin Herausforderungen gibt, zeigen ihre Geschichten, dass Frauen erfolgreich sein können – indem sie ihre Stärken nutzen, unterstützende Mentoren finden und sich für sich selbst und andere einsetzen.

Für Unternehmen, die Top-Talente unter den Frauen gewinnen und binden wollen, ist die Botschaft klar: Investiert in Mentoring, schafft flexible Arbeitsumgebungen und stellt sicher, dass die Stimmen von Frauen auf jeder Ebene gehört werden. So ebnen wir weiterhin den Weg für die nächste Generation weiblicher Führungskräfte im Sales.

Möchtest du mehr Insights von beeindruckenden Frauen im Vertrieb hören? Höre Scale Sessions auf Apple Podcasts, Spotify und YouTube – alle zwei Wochen erscheint eine neue Folge!

Florence Broderick's Episode
Dannii Mathers' Episode
Aly Read's Episode
Rachel Kay's Episode
Sophie Allen's Episode
Alanna Flynn's Episode
Lisa Rauch's Episode
Emma Lynas' Episode